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München
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Veranstaltung

Titel
Schwierige Verhandelungen meistern nach dem Harvard-Konzept mit Dr. Reiner Ponschab

Wann
11.07.2020
Ganztägig

Wo
Akademie Perspektivenwechsel | Oekom e.V.

Kategorie(n)
Fortbildungen


Beschreibung

Praxistag:

Schwierige Verhandeln meistern

Das Harvard Konzept bietet eine erprobte und erfolgreiche Grundlage für kooperatives und nachhaltiges Verhandeln. Doch nicht alle Verhandlungspartner lassen sich auf dieses Konzept ein. Manche glauben, durch kompetitives Verhandeln und unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreicher zu sein. Sie gehen davon aus, dass sie nach dem Motto „Quick and Dirty“ in einer Verhandlung siegen können.

Wie gehe ich aber mit solchen Verhandlungspartnern um, ohne mein Ziel eines interessenbasierten Verhandelns aus den Augen zu verlieren? Wie strukturiere ich mein Vorgehen, wenn die andere Seite Macht, Abwertung meiner Person, Manipulation, List oder Aggression einsetzt?

Dieser Workshop soll uns in die Lage versetzen, auch beim Aufeinandertreffen mit unfairen Verhandlungsmethoden ein gutes Verhandlungsergebnis zu erreichen. Dieses Ziel erreichen wir an diesem sehr auf die Praxis ausgerichteten Tag, indem wir uns den theoretischen Hintergrund für den Umgang mit unfairen Verhandlern erarbeiten und viel an Rollenspielen üben.

  • Besonderheiten des Verhandlungsmodells „Harvard-Konzept“
  • „Miese“ Verhandlungstechniken kennenlernen und diese mediativ „entwaffnen“
  • Viel üben und anwenden

 

Leitung:

Dr. Reiner Ponschab

 

Ablauf:

Kurzvorstellung : Das Harvard-Konzept

Vorbereitung einer Verhandlung

– Machtverhältnisse (Analyse und Veränderung)

– Verhandlungsgegenstand/ Ziele/ Interessen/ Optionen

– Beteiligte Personen: Systematik von Denk- und Verhaltensstilen

Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden

– Manipulation/List

– Abwertung

– Äußere Umstände

– Macht / Druck / Aggression

– Tit for Tat

– Tools für die Abwehr von Unfairness

Rollenspiele für den Umgang mit unfairen Verhandlern

 

Wann: 11. Juli 2020
Zeit:
Samstag 09.30 bis 17.30 Uhr
Preis:

 

pro Person für das gesamte Seminar
350.- Euro
(20% Rabatt für Ausbildungsteilnehmer*innen der Akademie Perspektivenwechsel)
Ort: Oekom e.V.
Waltherstr. 29 |
80337 München
(Nähe U-Bahn-Haltestelle Goetheplatz)

Hier können Sie sich direkt anmelden oder sich die Anmeldung als PDF-Dokument PDF-Dokument herunterladen.

 

 

Veranstaltungsort

Akademie Perspektivenwechsel | Oekom e.V.
Waltherstr. 29 Rgb
80337 München
Deutschland

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